Sa-ti schimbi parerea cuiva este un lucru greu de facut pe masura ce oamenii imbatranesc. Suntem mai stabiliti in caile noastre si mai putin dispusi sa fim deschisi catre alte posibilitati.
Poate ca este adevarat ca pentru unii oameni, mintea lor este hotarata si nu ai cum sa o schimbi.
Cu toate acestea, exista tehnici pe care le puteti folosi pentru a face mai probabil sa va razganditi o persoana.
Adesea ne concentram atat de mult pe castigarea unei argumente, incat nu petrecem timp intelegem perspectiva altei persoane.
Prin intelegere, poti descoperi o modalitate de a apela la cele mai mari interese ale cuiva si de a-i face deschis sa ia in considerare un alt mod.
Este posibil sa schimbi parerea unei persoane?
Da, este posibil sa schimbi parerea unei persoane si am facut-o de mai multe ori in viata mea. Pana la urma, nu suntem atat de rationali pe cat ne place sa credem.
Din propria mea experienta si doar observand alti oameni, luam de obicei decizii bazate pe emotie si o rationalizam dupa fapt.
A fost un lucru surprinzator pentru mine sa invat ca prezentarea informatiilor faptice oamenilor chiar nu ii influenteaza atat de mult.
Dar nu ar trebui sa fie atat de surprinzator pentru ca suntem creaturi emotionale, iar cultura (cel putin cultura occidentala) ne influenteaza pe toti sa fim asa.
Deci, daca poti profita de acele emotii, in unele cazuri, poti determina pe cineva sa se incline mai mult catre felul tau de a gandi si de a face lucrurile.
Avand in vedere acest lucru, iata cateva tehnici pe care le puteti incerca sa le utilizati pentru a schimba parerea unei persoane.
1. Fii prietenos si construieste o conexiune
Chiar daca cineva care nu ne place ne spune ceva care este adevarat, lasam emotia noastra fata de anumiti indivizi sa ne influenteze gandirea.
Daca cineva este prietenos cu noi, este mai probabil sa-l auzim decat daca nu este prietenos. Gasiti modalitati de a intra in legatura cu cineva cu privire la lucruri care va plac sau asupra carora sunteti de acord.
Daca cineva simte ca tu si ei sunt la fel, atunci va fi mai probabil sa asculte si sa ia in considerare o alta perspectiva pe care i-o prezinti.
2. Concentrati-va pe dorintele persoanei
Dupa cum am mentionat la inceputul acestui articol, nu vei schimba parerea unei persoane pe baza propriului tau interes.
Sa presupunem ca vrei sa convingi pe cineva sa fie mai durabil si mai ecologic. Ei sunt obisnuiti care merg la biserica si au credinte puternice in Dumnezeu.
Sa le spui ca sustenabilitatea este importanta pentru binele planetei nu ii va convinge prea mult, pentru ca credinta lor le spune sa-L puna pe Dumnezeu inaintea tuturor lucrurilor.
Totusi, daca ai putea arata cuiva prin textul lor religios ca Dumnezeu vrea ca oamenii sa aiba grija de planeta, ar fi mai convinsi.
Ei ar alege sa faca actiuni durabile nu pentru ca se aliniaza cu interesul tau ca este bine pentru planeta, ci pentru ca se aliniaza cu interesul lor de a-L onora pe Dumnezeu.
Cand incercati sa schimbati gandirea unei persoane, intelegeti-i interesele si convingeti-o facand apel la acele interese.
3. Atingeti sentimente universale mai mari
Ei spun ca frica este cel mai mare motiv pentru care oamenii vor decide sa faca ceva sau nu. Veti vedea reclame politice negative care va spun ca cineva este cea mai infricosatoare persoana din lume si de obicei functioneaza.
Desi nu as recomanda sa incerci sa sperii pe cineva sa se razgandeasca, chiar daca ar putea fi eficient.
Alte sentimente mai mari de care poti accesa sunt dorinta oamenilor de libertate si fericire. Exista un motiv pentru care predicatorii megabisericilor si vorbitorii motivationali de autoajutorare strang un numar mare de urmaritori.
Ele ofera oamenilor un sentiment de speranta cu privire la viitorul lor. Daca poti lega ideea de care incerci sa convingi o persoana cu ceva plin de speranta sau bazat pe libertate, s-ar putea sa poti convinge pe cineva.
4. Fii vizual
Pentru cei mai multi dintre noi, luam un procent mare din lume prin viziunea noastra. Deci lucrurile pe care le vedem pot avea o influenta puternica in gandirea noastra.
Proba actuala, care se desfasoara chiar acum, pe baza unui videoclip cu care sunt sigur ca esti familiarizat, a fost o imagine puternica care i-a inspirat pe oameni sa actioneze in moduri pe care nu l-au facut inainte.
Exista un motiv pentru care companiile folosesc videoclipuri cu animale abuzate sau care sufera de foame.
Pentru ca ei stiu ca imaginile vor convinge cativa oameni sa decida sa doneze, atunci cand altfel nu ar face-o daca ati veni si i-ati intreba.
Incadrati-va ideile intr-un mod vizual, care sa fie convingator si sa devina pe cineva sa gandeasca. Asta poate incepe sa deschida usa pentru a face pe cineva sa-si schimbe mentalitatea.
5. Lasa oamenii sa decida singuri
In general, oamenilor nu le place sa li se spuna ce sa faca sau cum sa gandeasca. Oamenilor le place sa se decida si sa decida singuri ce este corect.
Probabil ca nu vei face pe nimeni sa vina de partea ta de gandire prin forta. Dar daca le prezinti suficiente sugestii si idei pentru ca ei sa se gandeasca, atunci ei ar putea decide singuri ca drumul tau este corect.
Dar nu le poti spune ca aceasta este ideea corecta sau ca acesta este modul corect de a gandi. Chiar daca ceea ce spui este corect, oamenii trebuie sa aiba sentimentul ca au de ales.
Concentreaza-te pe a avea un dialog mai degraba decat pe a avea o dezbatere. Nu spune ca asta este corect sau asta este gresit. Spuneti doar ca pare asa si asa este cazul pe baza acestor informatii pe care le-am citit sau am vazut.
In momentul in care spui ca cineva greseste, usa pentru a-i razgandi cuiva este inchisa. Asadar, concentrati-va pe impartasirea informatiilor la care oamenii sa se gandeasca, pentru a le permite sa se hotarasca.
