Limbajul corpului unui barbat poate face de fapt o femeie mai atractiva: Studiul 1
Intr-un studiu inteligent realizat de psihologii sociali Mark Snyder, Beth Tanke si Ellen Berscheid, barbatii au fost condusi sa creada ca vorbesc la telefon fie cu o femeie atragatoare, fie cu o femeie neatractiva (li s-au aratat fotografii false). Comportamentul nonverbal al femeilor a fost masurat in timpul conversatiei telefonice. Daca barbatii credeau ca vorbesc cu o femeie atragatoare, credinta lor era transmisa prin tonul vocii catre femeie, care apoi a inceput sa se comporte intr-un mod mai atractiv sexual.
Femeile aflate intr-o conditie atractiva din punct de vedere fizic au fost apreciate de altii ca fiind mai sociabile, mai calde din punct de vedere sexual si mai pregatite decat femeile ale caror interlocutori credeau ca nu sunt atractive. In esenta, barbatii au reusit sa transmita femeilor convingerile lor despre atractivitatea femeilor in intregime prin indicii vocale nonverbale. Femeile au raspuns apoi in consecinta cu propriul lor comportament nonverbal.
Lectia: Conteaza asteptarile pozitive. Aceasta cercetare este in concordanta cu binecunoscutul efect Pigmalion, care afirma ca asteptarile noastre despre ceilalti pot fi transmise subtil prin indicii nonverbale. In studiul clasic Pygmalion, elevii ai caror profesori credeau ca sunt mai destepti decat ceilalti (de fapt au fost repartizati aleatoriu), de fapt, au avut o performanta mai buna din punct de vedere academic, datorita asteptarilor profesorului. In acelasi mod, impresiile apelantilor de sex masculin au fost transmise subtil femeilor prin indicii nonverbale.
Citirea gresita a unui zambet poate duce la probleme: Studiul 2
Acest studiu inteligent a promovat un loc de munca ca asistent de cercetare. Cincizeci de tinere au aplicat si au fost intervievate. Intr – o conditie, unele intrebari provocatoare sexual au fost intercalate cu intrebari de interviu de locuri de munca tipice (e. G ., ,,Ai un prieten?”). Femeile au fost inregistrate video, iar expresiile lor faciale au fost analizate.
Analiza videoclipurilor a constatat ca femeile zambeau adesea ca raspuns la intrebarile provocatoare din punct de vedere sexual, dar zambetele nu erau de placere, ci zambete ,,false” asociate cu disconfort. Informarea cu participantii a constatat ca multe dintre femeile intervievate au considerat ca trebuie sa ,,ranjeasca si sa o suporte”. In mod surprinzator, atunci cand videoclipurile intervievatilor au fost evaluate ulterior de catre studentii din conducere , cei aflati in conditii de hartuire sexuala au fost calificati ca avand performante mai slabe decat in conditii de non-hartuire.
Dar iata kicker-ul: cercetatorii au aratat inregistrari video tacute cu zambete incomode si false ale femeilor in timp ce erau hartuite (impreuna cu zambete mai autentice si clipuri care nu zambesc) barbatilor care au evaluat femeile zambitoare. In prealabil, barbatilor li s-a dat un barem care prezice probabilitatea de a hartui sexual. Barbatii cu tendinta de a hartui sexual au fost mai predispusi sa evalueze zambetele incomode ca fiind ,,cochete” si sa le aprecieze ca fiind ,,mai de dorit”.
Care sunt implicatiile acestei cercetari? In primul rand, demonstreaza o parte din dinamica sexului si a puterii. Femeile sunt plasate intr-un fel de ,,dubla legatura” prin faptul ca au tendinta de a folosi zambete false pentru a-si acoperi disconfortul si pentru a incerca sa aiba performante bune in cadrul interviului, dar aceasta strategie pare sa se intoarca, deoarece acestea sunt considerate ,,mai putin competente”.
Mai mult decat atat, zambetele false sunt interpretate gresit chiar de barbatii care ar putea sa-i puna in situatii sexuale incomode si ar putea duce la o incidenta crescuta a hartuirii.
Lectie: Angajatorii trebuie sa fie atenti si proactivi atunci cand vine vorba de hartuire sexuala la locul de munca, deoarece dinamica sexului si a puterii este subtila si insidioasa.
Capturarea carismei : Studiul 3
Intr-unul dintre studiile noastre, am masurat expresivitatea emotionala a participantilor – capacitatea lor de a exprima spontan emotiile reale – inainte de a se intoarce la un experiment. Pur si simplu am inregistrat video pe fiecare participant cand au intrat in laborator si au salutat alte persoane – in total, videoclipurile au fost mai putin de un minut. Aceste clipuri au fost prezentate judecatorilor care au evaluat fiecare participant in functie de gradul lor de probabilitate.
Persoanele mai expresive din punct de vedere emotional au fost apreciate ca fiind mai placute si judecatorii au considerat ca sunt mai mari in ceea ce priveste ,,atractivitatea” generala (am controlat statistic pentru atractivitatea fizica reala a participantilor) – confirmand ca expresivitatea emotionala a fost un element cheie al carismei.
Cum afecteaza comportamentul nonverbal starea de spirit a altora: capturarea contagiunii emotionale. Studiul 4
Intr-un alt studiu, am recrutat participanti pentru un experiment dupa masurarea expresivitatii lor emotionale. Am ales cate 3 persoane pentru fiecare grup – 1 care era foarte expresiv din punct de vedere emotional si doi care aveau o expresie moderata. Le-am dat toate masurile starii lor de spirit, apoi le-am rugat sa astepte intr-o mica ,,sala de asteptare”, cu trei birouri orientate catre celalalt. Le-am spus sa nu vorbeasca, ci sa astepte pur si simplu in tacere si ii vom chema pentru experiment. Acesta a fost de fapt experimentul. Dupa trei minute de stat in tacere impreuna, le-am masurat din nou dispozitiile, apoi le-am respins. Studiul s-a terminat!
