Companiile care folosesc guerrilla marketing se bazeaza pe lansarea de promotii directe pentru a se raspandi prin marketing viral sau din gura, ajungand gratuit la un public mai mare. Conectarea cu emotiile consumatorului este cheia. Din acest motiv, in acest articol va explicam ce este guerrilla marketing, cele mai bune exemple si cum sa il aplicati.
Ce este guerrilla marketing?
Marketingul de gherila este utilizarea unor metode noi sau neconventionale pentru a stimula vanzarile si a atrage interesul pentru o marca sau o afacere. Obiectivul este de a determina utilizatorii insisi si mass-media sa ii ofere acoperire mediatica.
Este o tactica de marketing in care o companie foloseste interactiunile surprize si neconventionale pentru a promova un produs sau serviciu. Este diferit de marketingul traditional, care se bazeaza adesea pe interactiunea personala. In plus, are un buget mai mic si se concentreaza pe grupuri mai mici de avocati, care sunt responsabili pentru difuzarea cuvantului pe anumite canale, mai degraba decat prin campanii media generalizate.
Aceste metode sunt de obicei reduse sau nu costa si presupun utilizarea pe scara larga a interactiunilor mai personale sau prin mesaje virale pe retelele de socializare.
Marketingul de gherila are loc in locuri publice pentru a ajunge la cel mai mare public posibil, fie ca este vorba de strazi, concerte, parcuri publice, evenimente sportive, festivaluri, plaje sau centre comerciale.
Un element cheie al marketingului de gherila sau al marketingului de gherila este alegerea momentului si locului perfect pentru a derula o campanie pentru a evita potentialele probleme legale. Marketingul de gherila poate fi in interior, in aer liber, intr -o ambuscada a unui eveniment sau prin experienta, incercand sa determine publicul sa interactioneze cu un brand.
Aceasta metoda de marketing a castigat popularitate odata cu aparitia tehnologiilor mobile si conectate care pot amplifica mesajele si se pot concentra asupra grupurilor tinta de consumatori.
Istoria marketingului de gherila
Guerrilla Marketing este un produs al saltului de la sectorul traditional tiparit, radio si televiziune la media electronica. A fost inventat de Jay Conrad Levinson in cartea sa „Guerrilla Marketing”, publicata in anul 1984.
Scopul lor a fost acela de a crea popularitate cu privire la un produs sau o marca pentru a creste probabilitatea ca un consumator sa cumpere produsul sau serviciul si sa discute despre el cu alti potentiali cumparatori. Marketingul de gherila poate fi foarte profitabil pentru intreprinderile mici, mai ales daca reusesc sa creeze un fenomen de marketing viral.
Tipuri de marketing de gherila
Oricat de nisa ar parea, exista subcategorii de marketing de gherila. Aici va spunem:
Marketing de gherila in aer liber
Acest tip de marketing adauga valoare mediilor urbane preexistente, cum ar fi plasarea a ceva detasabil pe o statuie sau lasarea unor lucrari de arta temporare pe trotuare si strazi.
Este posibil cea mai populara subcategorie si functioneaza intr-un mod similar cu anunturile offline traditionale . Scopul este de a atrage atentia cu un obiect sau o imagine intr-o zona exterioara foarte vizibila. Mesajul este plasat intr-un loc neasteptat al carui context nu arata ca un spatiu publicitar tipic.
Marketing de gherila in interior
Similar marketingului de gherila in aer liber, se realizeaza numai in interior, cum ar fi garile, magazinele si cladirile campusului universitar.
Marketing viral
Acest tip de marketing este unul care urmareste sa creeze interes si potentiale achizitii, in principal in lumea digitala. Obiectivul este ca publicul insusi sa decida sa impartaseasca si sa publice actiunea care a fost realizata. Ele se bazeaza pe creativitate.
Marketing de ambuscada
Profita de publicul unui eveniment in desfasurare, cum ar fi un concert sau un joc sportiv, pentru a promova un produs sau serviciu intr-un mod remarcabil.
Marketing de performanta
Marcile care folosesc strategii de marketing de performanta angajeaza actori pentru a face parte din montaj. Flashmob -uri ar veni aici , de exemplu, care sunt un grup de oameni care au venit de nicaieri sa danseze o coregrafie. Au devenit foarte la moda in urma cu cativa ani si au ajuns sa lucreze foarte bine.
Marketingul de gherila experiential
Toate cele de mai sus, dar executate intr-un mod care necesita interactiunea publicului cu marca. Pentru o buna strategie experientiala de marketing de gherila, este necesar sa identificati o locatie buna care sa va permita sa interactionati cu consumatorii si sa va ganditi la actiunea interactiva care ii va incuraja sa participe.
Beneficiile sau Avantajele Marketingului Guerilla
Acum ca stim ce este marketingul de gherila si ce tipuri exista, sa vedem care sunt cele mai mari avantaje ale acestuia:
- Aduce multa credibilitate, deoarece construieste o imagine puternica a marcii si ajuta la dezvoltarea personalitatii.
- Poate fi foarte ieftin si chiar gratuit
- Accesibil si viabil pentru intreprinderile mici
- Posibilitatea de a deveni virale si ca mesajele sa ajunga la o audienta masiva, rapida si eficienta online
- Ofera libertate creativa, deoarece domeniul de aplicare este foarte larg si permite creatorilor sa-si exploreze creativitatea la toate nivelurile
- Este memorabil, deoarece actiunile care apar in locatii neasteptate in momente imprevizibile ies in evidenta din rutinele oamenilor. Este mai probabil ca oamenii sa-si aminteasca o actiune de marketing de gherila decat orice alt tip de publicitate
- Campaniile trezesc adesea emotii, iar emotiile influenteaza puternic deciziile de cumparare. Se concentreaza asupra simturilor si poate stimula toate cele cinci simturi
- Ei ajung cu succes la publicul tinta, deoarece au libertatea de a alege site-ul si ora campaniei. Prin urmare, puteti alege locurile in care tinta se intalneste, cum ar fi sali de sport, restaurante, centre comerciale etc.
Stim: fara context, intreaga idee de marketing de gherila poate fi putin confuza, asa ca haideti sa vedem cum au executat-o si alte marci.
In sectiunea urmatoare, exista cateva exemple de campanii de marketing de gherila epice, extrem de inovatoare, cu investitii reduse.
Cele mai bune exemple de marketing de gherila
Marketingul de gherila poate fi un cost redus, dar poate fi si un cost ridicat, in functie de ceea ce doriti sa faceti si sa realizati. Acesta este ceea ce o face o forma atat de accesibila de publicitate pentru o mare varietate de afaceri, indiferent de dimensiune.
Desi initial a fost un concept destinat intreprinderilor mici cu un buget redus, companiile mari au preluat ideea si au executat-o. Cu toate acestea, poate fi mai riscant pentru companiile mari sa faca marketing de gherila. Daca o cascadorie de gherila esueaza, se poate transforma intr-un cosmar de relatii publice.
Unele dintre cele mai eficiente campanii sunt o combinatie de trucuri cu buget mare si mic. Iata cateva exemple de marketing de gherila:
Prima linie
Aceasta a fost o campanie de guerilla marketing foarte eficienta si atragatoare. FrontLine, producatorii unui spray pentru purici si capuse, a decis sa foloseasca tactici de soc la scara larga, punand o imagine mare a unui caine pe podeaua unui mall.
Acest lucru i-a facut pe oameni care privesc in jos si sa vada un caine acoperit cu ceea ce par a fi purici, in timp ce de fapt este vorba de oameni care merg jos.
Always
Aceasta campanie de gherila digitala s-a concentrat pe lupta impotriva sexismului si printr-un videoclip original intitulat ‘Like a Girl’ , compania de produse feminine si informatii menstruale a decis sa fie mai subtila, atingand emotiile multor telespectatori.
Adidas
Cunoscutul brand de imbracaminte sport Adidas a construit doua magazine pop-up captivante sub forma cutiilor sale originale. I-a plasat in doua festivaluri de muzica cheie pentru publicul sau tinta, la Barcelona si Murcia. Le-a oferit o experienta unica, deoarece vizitatorii au fost fotografiati in timp ce intrau de 16 camere in acelasi timp. Cu aceste imagini au creat un scurt videoclip. Acest continut a fost trimis prin e-mail sau retele sociale, adaugand in campanie elementul cheie al marketingului digital.
Regele burgerilor
Marketingul de gherila nu trebuie sa fie intotdeauna o afirmatie cu adevarat evidenta. Poate fi subtil si atrage atentia din alte motive. Respectand strategiile digitale, Burger King a realizat o cascadorie destul de ingrijita, care inca ii face pe multi sa se intrebe daca a fost o situatie reala sau o constructie a marcii.
Este o pauza in comentariile uneia dintre postarile companiei, cand un utilizator a impartasit o poveste cu o fata care cumpara mancare de la magazin, fara ca acesta sa fie partenerul ei.
Duracell
Un alt exemplu de campanie de gherila este cel realizat cu autocolante de marca Duracell, care lipeau imagini cu torte pe obiecte iluminate din jurul unui oras pentru a demonstra puterea si longevitatea bateriei. Simplu dar eficient.
Guinness
Ca si la inceputul campaniei Duracell, Guinness a adaugat mici ambalaje personalizate la tacurile de biliard din baruri. Acest lucru serveste pentru a reaminti jucatorilor ca „este timpul pentru o alta bere” de fiecare data cand iau o bautura. Pe langa faptul ca este destul de creativ, acest truc este foarte directionat catre publicul tau.
Lush Cosmetics
In 2012, Lush Cosmetics a efectuat o cascadorie de gherila pentru a promova interzicerea testarii produselor cosmetice pe animale.
Aceasta a fost o performanta de rezistenta cu adevarat socanta, care a aratat ca o actrita si activista de 23 de ani trece prin procesul de a fi testata la fel cum sunt animalele intr-un laborator. Aceasta campanie a avut un impact cu adevarat si a atras mii de semnaturi pentru o petitie de interzicere a testarii cosmetice pe animale in Marea Britanie si Uniunea Europeana.
Unicef
Desi acest lucru se intampla de ani de zile, o alta dintre cele mai cunoscute campanii de marketing de gherila este cea a Apa murdara , de la UNICEF. ONG-ul a amplasat in mijlocul Manhattanului un automat cu sticle de apa murdara, aceleasi care se beau in tarile cele mai nevoiase pentru a sensibiliza populatia si a strange donatii.
Jeep
Populara marca de masini Jeep a folosit aceasta tehnica de guerrilla marketing pentru a-si promova SUV-urile. In ea a pictat o serie de semne albe in jurul orasului Copenhaga indicand locuri de parcare in zone neregulate, cum ar fi scari sau margini. Campania a sugerat ca oricine conduce un Jeep poate conduce si parca in toate tipurile de teren si situatii. A fost destinat soferilor de masini de oras si a incercat sa sparga stereotipul potrivit caruia SUV-urile sunt doar pentru zonele rurale.
Netflix
Nu am putea termina fara sa mentionam operele de arta Netflix. Cu ocazia lansarii unui nou sezon al serialului Narcos, unul dintre cele mai urmarite din Spania, brandul a amplasat afise cu imaginea traficantului de droguri Pablo Escobar si sintagma „Oh, white Christmas” in locuri emblematice din tara. , cum ar fi Plaza Puerta del Sol din Madrid, provocand astfel mari controverse.
Cum sa utilizati marketingul de gherila
Acum ca am vazut cele mai bune exemple de marketing de gherila, sa intelegem cum sa-l folosim:
Fa-l inteligent
Abordarea „retinere a memoriei” se bazeaza pe afisarea ofertei dintr-un punct de vedere nou si inteligent. Cu cat campania este mai inteligenta, cu atat va fi mai memorabila.
Fa-l dinamic
O alta modalitate de a face marketing de gherila este sa recrutezi participanti care nu stiu asta. Exemplul FrontLine este un exemplu grozav de marketing de gherila dinamic. Dupa cum puteti vedea in fotografie, cumparatorii care au traversat-o pareau purici pentru cei care erau deasupra.
Fa-l gratuit
Oamenilor le plac lucrurile gratuite, asa ca unele dintre cele mai tari campanii de gherila sunt legate de cadouri gratuite.
Coca-Cola a folosit aceasta tehnica transformand un automat automat intr-o „masina a fericirii”. Consumatorii care au folosit aparatul au fost rasplatiti cu sticle gratuite de Coca-Cola pentru a le impartasi prietenilor, buchete si chiar pizza. Au facut si o campanie de Craciun in care au dat 100 de euro daca utilizatorii s-au angajat sa faca o fapta buna.
Acesta ar putea fi un exemplu mai scump de marketing de gherila, dar chiar si un mic cadou poate merge mult.
Foloseste elementul surpriza
Una dintre cele mai importante tactici in marketingul de gherila si unul dintre principalele motive pentru eficacitatea acestuia este elementul surpriza.
Diferenta dintre un anunt publicitar normal si o campanie de marketing de mediu care plaseaza un sundae cu inghetata supradimensionat pe un trotuar este factorul wow.
Pentru a crea elementul surpriza, va trebui sa ganditi in afara cutiei si in mod creativ, deoarece consumatorii nu pot fi surprinsi de ceva ce stiu si sunt familiarizati. Odata ce ai reusit sa surprinzi consumatorul, i-ai atras atentia si ai facut impresie, va fi memorabil.
Cercetare
Desi marketingul de gherila ar trebui sa para spontan si aleatoriu, este necesara o cercetare si o planificare atenta inainte de a lansa o campanie.
Pentru ca marketingul de gherila sa fie eficient, mesajul si executia campaniei trebuie sa fie inteligente si extrem de originale. Acest lucru, impreuna cu faptul ca aceste tipuri de campanii nu au de obicei o acoperire mare, necesita creativitate, precum si o intelegere profunda a preferintelor publicului tinta.
Implica publicul
Guerrilla Marketing incearca sa distreze si sa intereseze consumatorii pentru a crea o impresie de durata si pozitiva asupra marcii.
Una dintre cele mai bune modalitati de a atrage atentia publicului si de a-l distra este sa-l implici in campania ta. Fie ca le cer consumatorilor sa distribuie produsul intr-un automat sau sa pozeze pentru fotografii, este mult mai probabil sa-si aminteasca marca daca campania necesita interactiune.
Nu impinge prea tare
Pentru ca marketingul de gherila sa functioneze, publicul trebuie sa participe de bunavoie la campanie. Nu ar trebui sa va simtiti presati sa participati sau sa cumparati produsul, deoarece v-ar putea face mai putin probabil sa participati.
Aceasta inseamna ca trebuie sa cunoasteti nevoile consumatorilor si sa le abordati cu respect. Daca vizati un public selectat, efectuarea unei cercetari adecvate va va oferi o idee despre cele mai bune modalitati de a ajunge la el.
Tehnici de marketing de gherila digitala
Transferul tuturor instrumentelor de guerilla marketing in lumea digitala este foarte usor si nimic iesit din comun:
Utilizati elemente vizuale si imagini
Cei care folosesc ajutoare vizuale in campanii sunt mult mai probabil sa convinga consumatorii sa efectueze un indemn la actiune.
Spune o poveste interesanta
Povestirea este la fel de importanta pentru atentia adultilor ca si pentru copii. Este important ca consumatorii sa se simta atasati emotional, conectati si interesati de rezultatul campaniei. Acest lucru este foarte usor de facut online si face posibil sa ajungeti la milioane de oameni cu putin efort.
Fa ceva imprevizibil
Regula numarul unu pentru marketingul de gherila este sa faci ceva neasteptat, ciudat si fantastic. Faceti ceva online care nu a mai fost facut niciodata in industria dvs.
Conectati-va la nivel emotional
Atasamentul emotional si sentimentul de cumparare intr-un stil de viata este cheia in lumea de astazi. Preluarea retelelor sociale bazate pe imagini (cum ar fi Facebook si Instagram) a promovat utilizarea imaginilor pentru a vinde un stil de viata si un sentiment, ceea ce inseamna ca alte canale trebuie sa poata concura.
Recreeaza acelasi mesaj
Folositi acelasi mesaj din nou si din nou pe mai multe canale. Odata ce ati creat unul inovator, asigurati-va ca il duplicati in video, audio, imagine, continut scris etc.
Utilizati o combinatie larga de medii
In cele din urma, asigurati-va ca profitati de toate optiunile care exista in lumea digitala: PR, social media, pagini de destinatie personalizate, jocuri, podcasturi, aplicatii, concursuri etc.
